Programme - MBA entrepreneuriat - Isifa Plus Values
MBA Management Commerce et entrepreneuriat
MCE

Programme du MBA Management Commerce & Entrepreneuriat

BAC+4 : MBA1

 

Cette Formation MBA Management Commerce & Entrepreneuriat de niveau MBA1 - Bac+4 vous permet de valider 60 crédits ECTS après :

  • Une formation académique en France ou en e-learning
  • Un stage de longue durée ou en contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage
  • Une participation au Business Game

 

Liste des matières et modalités d’évaluation Crédits ECTS
BLOC 1 : Elaborer la stratégie de l'activité 25
Analyse stratégique  
Intelligence économique  
Les aspects financiers du modèle économique (compréhension financière, diag fi)  
Marketing international  
Business Game  
EDC TRANSVERSE-Partie Stratégie  
EDC TRANSVERSE-Partie Finance  
BLOC 2 : Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes » 0
Stratégie digitale  
Achats  
BLOC 3 : Encadrer, piloter et dynamiser l’activité du service et des équipes 20
Culture d'entreprise et management interculturel  
Management des ressources humaines  
Pilotage du changement  
processus de management de projet  
Techniques de communication (outils à distance+prise de parole)  
Oral changement  
BLOC 4 : Piloter le processus de l’activité et la performance commerciale 0
Pilotage budgétaire et contrôle de gestion commercial (avec contrôle de gestion cf maitrise de la performance)  
MANAGEMENT TRANSVERSE 15
Géopolitique et économie internationale  
Anglais  
Développer son potentiel managerial  
Outils du manager & transition numérique  
Activité pédago (rentrée, présentation guides & attendus péda, teambuilding…)  
   
TOTAUX 60

 

BAC+5 : MBA2 / TITRE NIVEAU 7, ANCIENNEMENT NIVEAU I CERTIFIÉ PAR L'ÉTAT

 

La seconde année de cette MBA Management Commerce & Entrepreneuriat de niveau MBA2 - Bac+5 vous permet de valider 60 crédits ECTS et d’obtenir un titre de Niveau 7, anciennement niveau I certifié par l'Etat après :

  • Une Formation académique en France ou en e-learning
  • Un stage de longue durée, en contrat de professionnalisation
  • La réalisation d'une mission d'expertise
  • Une participation au Start'Up Challenge

La mission d’expertise consiste en une mission élaborée conjointement avec une entreprise, comportant des objectifs précis et mobilisant des connaissances techniques et théoriques. La démarche doit être celle d’un professionnel et se traduit par la rédaction d’un mémoire de 50 pages et d’une soutenance orale.


Exemples de sujet :

  • Géolocalisation : enjeux et limites
  • Les opportunités liées aux marchés émergents
  • Mise en place de la gestion de la relation client et conséquences sur le modèle économique
  • Les leviers d'action d'une exportation réussie sur des marchés difficiles.

 

Liste des matières et modalités d’évaluation Crédits ECTS
BLOC 1 : Elaborer la stratégie de l’activité 18
Conduite de projet entrepreneurial   
Développement et management de l'innovation  
Les aspects financiers du modèle économique  
Etude de marché  
Stratégie  
Supply chain  
Start-Up Challenge  
BLOC 2 : Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes » 20
Développement et management des réseaux de distribution  
E-business  
Expertise commerciale et négociation  
Gestion des appels d'offre  
Gestion grands comptes  
Web-marketing  
Jeu de rôle de négociation  
EDC Plan d'action multicanal  
BLOC 3 : Encadrer, piloter et dynamiser l’activité du service et des équipes 5
Management d'équipe commerciale (Management commercial et management d'équipe) + Management performance  
EDC Gestion d'équipe commerciale  
BLOC 4 : Piloter le processus de l’activité et la performance commerciale 8
Gestion et pilotage d'activité commerciale  
Pilotage de la performance  
MISE EN ŒUVRE PROFESSIONNELLE 4
Mémoire d'expertise  
MANAGEMENT TRANSVERSE 5
Anglais  
Développer son potentiel managerial  
Pacte RSE  
   
TOTAUX 60