BTS Technico-Commercial

BTS-Technico-Commercial

Le titulaire du BTS Technico-commercial assure la vente de biens et de services tout en apportant une expertise technique pour adapter l’offre aux attentes de la clientèle. Il dispose donc d'une double compétence : des compétences commerciales et un savoir technique. 

OBJECTIFS

Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à orientation technique. Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l'information technique et commerciale, le management commercial, la mise en œuvre de la politique commerciale.

Cette double compétence peut s’exercer dans toute activité de commerce interentreprises de biens et services industriels en Grands Comptes, PME ou start-up numérique, en bâtiment, électronique, électrotechnique, informatique, mécanique, optique pour la production, la distribution, l’import-export.

Taux de réussite moyen sur 5 ans : 90 %

Qualité et niveau requis :

L'étudiant doit être dynamique, autonome et mobile, il doit aussi avoir un bon relationnel et être rigoureux.

Niveau d'entrée et rythme :

Cette formation est accessible post-Bac ES, S, STG, STI, baccalauréat professionnel industriel, le rythme en alternance est de 2 jours à l'école/3 jours en entreprise.

Conditions d'admission :

L'admission au sein du BTS Technico-Commercial se fait sur dossier,  suivi d'un entretien individuel et de tests écrits.

MODALITÉS ET DÉLAIS D'ACCÈS

Possibilité de suivre ce cursus :

  • en initial (statut étudiant)
  • en alternance, en contrat de professionnalisation (statut salarié),
  • en alternance, en contrat d'apprentissage (statut apprenti)
  • en alternance, en stage alterné (statut étudiant),
  • en formation continue (CIF, CPF…).

Prochaine session de rentrée prévue fin septembre 2021.

DIPLÔME D'ÉTAT - DURÉE DE LA FORMATION : 2 ANS (120 CRÉDITS ECTS)

QUE FAIRE APRÈS UN BTS TECHNICO-COMMERCIAL ?

 

MÉTIERS

  • chargé de clientèle
  • responsable d’achats
  • responsable grand compte
  • chargé d’affaires
  • chef des ventes
  • attaché commercial
  • négociateur industriel

 

Poursuite d'étude :

Bachelor, Bac+3 Marketing Commerce & Négociation

MÉTHODES D’ENSEIGNEMENT

  • Cours théoriques
  • Études de cas
  • Travaux pratiques
  • Séminaires spécifiques animés par des
  • intervenants professionnels
  • Supports audiovisuels
  • Technologie digitale
  • Moocs de révision
  • Certification Voltaire

ÉVALUATIONS & EXAMENS

  • Évaluation des compétences par des mises en situation professionnelles (cas pratiques, études de cas)
  • Évaluation des compétences développées en entreprise (dossier professionnel)

 

Taux de réussite 2020 :

84 %

Taux de rupture 2020 :

22 % / Moyenne nationale : 28 % (Chiffres DARES)

 

Soutien et accompagnement des jeunes en situation de handicap