BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

BTS-Technico-Commercial

Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (ex Technico-commercial) assure la vente de biens et de services tout en apportant une expertise technique pour adapter l’offre aux attentes de la clientèle. Il dispose donc d'une double compétence : des compétences commerciales et un savoir technique. 

OBJECTIFS

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques forme des commerciaux à orientation technique. Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l'information technique et commerciale, le management commercial, la mise en œuvre de la politique commerciale.

Cette double compétence peut s’exercer dans toute activité de commerce interentreprises de biens et services industriels en Grands Comptes, PME ou start-up numérique, en bâtiment, électronique, électrotechnique, informatique, mécanique, optique pour la production, la distribution, l’import-export.

Candidater à cette formation

Le titulaire de ce BTS remplit les missions suivantes :

  • Conseille les clients
  • Réalise la vente : sédentaire (au comptoir, par téléphone) et itinérant (sur le terrain)
  • Négocie les conditions commerciales de vente
  • Prospecte (par téléphone et/ou sur le terrain)
  • Fidélise les clients
  • Organise des opérations commerciales
  • Effectue de la veille commerciale et technique

Qualité et niveau requis :

L'étudiant doit être dynamique, autonome et mobile, il doit aussi avoir un bon relationnel et être rigoureux.

Niveau d'entrée et rythme :

Cette formation est accessible post-Bac (Niveau 4), le rythme en alternance est de 2 jours à l'école/3 jours en entreprise.

Conditions d'admission :

L'admission au sein du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques se fait sur dossier,  suivi d'un entretien individuel et de tests écrits.

MODALITÉS ET DÉLAIS D'ACCÈS

Possibilité de suivre ce cursus :

  • en initial (statut étudiant)
  • en alternance, en contrat de professionnalisation (statut salarié)
  • en alternance, en contrat d'apprentissage (statut apprenti)

 

Les inscriptions dans notre école sont ouvertes dès le mois de novembre.

Il vous suffit de remplir votre dossier de candidature et de prendre un rendez-vous avec votre conseiller en formation pour les étapes suivantes !

Prochaine session de rentrée prévue fin septembre 2021.

 

DIPLÔME D'ÉTAT - RNCP4617 - DURÉE DE LA FORMATION : 2 ANS (120 CRÉDITS ECTS)

Pas d'accès modulaire entre les ue, ni de passerelles / pas de VAP (Validation des acquis professionnels)

QUE FAIRE APRÈS UN BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques ?

 

MÉTIERS

  • chargé de clientèle
  • responsable d’achats
  • responsable grand compte
  • chargé d’affaires
  • chef des ventes
  • attaché commercial
  • négociateur industriel

 

Poursuite d'études :

Bachelor, Bac+3 Marketing Commerce & Négociation

Nos autres Bachelors

MÉTHODES D’ENSEIGNEMENT

  • Cours théoriques
  • Études de cas
  • Travaux pratiques
  • Séminaires spécifiques animés par des
  • intervenants professionnels
  • Supports audiovisuels
  • Technologie digitale
  • Moocs de révision
  • Certification Voltaire

ÉVALUATIONS & EXAMENS

  • Évaluation des compétences par des mises en situation professionnelles (cas pratiques, études de cas)
  • Évaluation des compétences développées en entreprise (dossier professionnel)

 

Taux de réussite 2020 :

Indicateurs de performance - ISIFA PLUS VALUES.pdf

Indicateurs de performance - CFA ISIFA.pdf

 

Soutien et accompagnement des jeunes en situation de handicap