BAC+4 : MBA1
Cette Formation MBA Management Commerce & Entrepreneuriat de niveau MBA1 - Bac+4 vous permet de valider 60 crédits ECTS après :
- Une formation académique en France ou en e-learning
- Un stage de longue durée ou en contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage
- Une participation au Business Game
Liste des matières et modalités d’évaluation | Crédits ECTS | |
BLOC 1 : Elaborer la stratégie de l'activité | 25 | |
Analyse stratégique | ||
Intelligence économique | ||
Les aspects financiers du modèle économique (compréhension financière, diag fi) | ||
Marketing international | ||
Business Game | ||
EDC TRANSVERSE-Partie Stratégie | ||
EDC TRANSVERSE-Partie Finance | ||
BLOC 2 : Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes » | 0 | |
Stratégie digitale | ||
Achats | ||
BLOC 3 : Encadrer, piloter et dynamiser l’activité du service et des équipes | 20 | |
Culture d'entreprise et management interculturel | ||
Management des ressources humaines | ||
Pilotage du changement | ||
processus de management de projet | ||
Techniques de communication (outils à distance+prise de parole) | ||
Oral changement | ||
BLOC 4 : Piloter le processus de l’activité et la performance commerciale | 0 | |
Pilotage budgétaire et contrôle de gestion commercial (avec contrôle de gestion cf maitrise de la performance) | ||
MANAGEMENT TRANSVERSE | 15 | |
Géopolitique et économie internationale | ||
Anglais | ||
Développer son potentiel managerial | ||
Outils du manager & transition numérique | ||
Activité pédago (rentrée, présentation guides & attendus péda, teambuilding…) | ||
TOTAUX | 60 |
BAC+5 : MBA2 / TITRE NIVEAU 7, ANCIENNEMENT NIVEAU I CERTIFIÉ PAR L'ÉTAT
La seconde année de cette MBA Management Commerce & Entrepreneuriat de niveau MBA2 - Bac+5 vous permet de valider 60 crédits ECTS et d’obtenir un titre de Niveau 7, anciennement niveau I certifié par l'Etat après :
- Une Formation académique en France ou en e-learning
- Un stage de longue durée, en contrat de professionnalisation
- La réalisation d'une mission d'expertise
- Une participation au Start'Up Challenge
La mission d’expertise consiste en une mission élaborée conjointement avec une entreprise, comportant des objectifs précis et mobilisant des connaissances techniques et théoriques. La démarche doit être celle d’un professionnel et se traduit par la rédaction d’un mémoire de 50 pages et d’une soutenance orale.
Exemples de sujet :
- Géolocalisation : enjeux et limites
- Les opportunités liées aux marchés émergents
- Mise en place de la gestion de la relation client et conséquences sur le modèle économique
- Les leviers d'action d'une exportation réussie sur des marchés difficiles.
Liste des matières et modalités d’évaluation | Crédits ECTS | |
BLOC 1 : Elaborer la stratégie de l’activité | 18 | |
Conduite de projet entrepreneurial | ||
Développement et management de l'innovation | ||
Les aspects financiers du modèle économique | ||
Etude de marché | ||
Stratégie | ||
Supply chain | ||
Start-Up Challenge | ||
BLOC 2 : Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes » | 20 | |
Développement et management des réseaux de distribution | ||
E-business | ||
Expertise commerciale et négociation | ||
Gestion des appels d'offre | ||
Gestion grands comptes | ||
Web-marketing | ||
Jeu de rôle de négociation | ||
EDC Plan d'action multicanal | ||
BLOC 3 : Encadrer, piloter et dynamiser l’activité du service et des équipes | 5 | |
Management d'équipe commerciale (Management commercial et management d'équipe) + Management performance | ||
EDC Gestion d'équipe commerciale | ||
BLOC 4 : Piloter le processus de l’activité et la performance commerciale | 8 | |
Gestion et pilotage d'activité commerciale | ||
Pilotage de la performance | ||
MISE EN ŒUVRE PROFESSIONNELLE | 4 | |
Mémoire d'expertise | ||
MANAGEMENT TRANSVERSE | 5 | |
Anglais | ||
Développer son potentiel managerial | ||
Pacte RSE | ||
TOTAUX | 60 |