Programme du BTS Technico-commercial

PROGRAMME D’ENSEIGNEMENT GENERAL
 

Expression française

• Techniques d’expression orale
•  Préparation de l’épreuve écrite : synthèse (notée sur 40), écriture personnelle avec analyse des documents proposés (notée sur 20)

 

Langues vivantes : LV1 obligatoire/LV2 en option

• Acquisition du langage commercial, administratif et économique
• Expression orale (à partir de documents écrits, audio ou vidéo)
• Expression écrite

Environnement économique et juridique

• Introduction à la connaissance économique
• Les acteurs de la vie économique et sociale et leurs comportements
• Prix  et revenus
• La monnaie et le financement de l’économie
• Les relations économiques internationales
• Développement et croissance
• L’entreprise
• Le savoir-entreprendre
• Le fonctionnement de l’entreprise
• L’entreprise et ses systèmes
• La stratégie
• Entreprise et société
• Cadre de vie juridique
• Les acteurs de la vie juridique
• Les droits et les biens
• Sources des obligations
• Structure juridique de l’entreprise
• Le cadre juridique des échanges
• Droit social
   

Technologies industrielles

• Les outils de la communication technique
• Les technologies dans le domaine du génie électrique (distribution de l’énergie/commande/utilisation de l’énergie)
• Les technologies dans le domaine des automatismes
• Les énergies renouvelables
   

Mercatique industrielle et management commercial

• Les fondements de l’action commerciale
• La connaissance du milieu industriel
• La connaissance  et l’analyse des marchés industriels
• L’adaptation du produit au besoin
• La négociation en milieu industriel (achat et vente)
• L’action sur les marchés amont et aval
• L’adaptation à la dimension internationale
• La stratégie technico-commerciale
   

Développement de clientèle

• Technologie de l’information et  de la communication : Word , Excel , Powerpoint
• Logiciels commerciaux  de la gestion relation-client
   

Analyse technico-commerciale : étude de cas

 

RÉGLEMENT D’EXAMEN