Programme - BTS Profession Immobilières - Isifa Plus Values
BTS Professions Immobilières
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Programme du BTS Profession Immobilières

PROGRAMME D’ENSEIGNEMENT GENERAL

Culture générale et expression

  • Techniques d’expression orale
  • Préparation de l’épreuve écrite : synthèse (notée sur 40), écriture personnelle avec analyse des documents proposés (notée sur 20)

 

Langues vivantes : LV1 obligatoire / LV2 en option

  • Acquisition de l’anglais de l’immobilier
  • Expression orale (mises en situations professionnelles)
  • Expression écrite (production de documents professionnels)

 

PROGRAMME PROFESSIONNEL

Conseil en ingénierie de l’immobilier

Droit et veille juridique

  • Le cadre juridique de l’activité immobilière
  • La qualification juridique dans le cadre des activités immobilières
  • La détermination du statut juridique de l’immeuble
  • L’analyse du statut juridique des personnes
  • La conclusion des contrats et leur exécution
  • La prise en compte de la responsabilité
  • La gestion de la relation de travail
     

Économie et organisation de l’immobilier

  • Analyse du marché de l’immobilier
  • L’analyse des structures d’entreprises opérant sur le marché de l’immobilier
  • Le repérage du rôle du logement dans l’activité économique nationale et internationale
  • L’analyse des indicateurs économiques, démographiques et sociologiques
  • L’étude et la formation des prix dans le secteur immobilier
     

Architecture, habitat, urbanisme, développement durable

  • L’étude de l’évolution de l’habitat et des styles architecturaux
  • La prise en compte des règles d’urbanisme
  • Le repérage des éléments caractérisant le bâti
  • La prise en compte des préoccupations sociétales et environnementales
     

Communication professionnelle

  • Techniques de communication / Techniques d’entretien
  • Dynamique de groupe
     

Techniques immobilières

A - La transaction

1. Le cadre de travail du négociateur

  • L’intégration de l’équipe commerciale
  • Participation au travail de l’équipe commerciale

 

2. La constitution d’un portefeuille de biens et de clients

  • L’analyse du marché
  • L’organisation de la prospection

 

3. Le conseil en estimation

  • L’évaluation des biens immobiliers à la vente
  • L’estimation des loyers

 

4. La commercialisation de biens

  • La prise de mandats et la constitution du dossier client vendeur ou bailleur
  • La mise en publicité des biens à vendre et à louer
  • La négociation dans l’intérêt des parties

 

5. Le conseil en financement

  • L’analyse financière du locataire
  • L’analyse financière de l’acquéreur

 

6. La conclusion de la transaction

  • La réalisation de la vente
  • La réalisation de la location
  • Le suivi de la relation commerciale
     

B- Gestion

1. gestion de copropriété

  • La découverte de la copropriété
  • La préparation, tenue et suivi de l’assemblée générale
  • La gestion et le suivi administratif et juridique de l’immeuble
  • La gestion comptable et budgétaire de l’immeuble
  • Le suivie technique de l’immeuble

 

2. Gestion locative

  • La découverte du propriétaire
  • La découverte du bien
  • La conclusion du mandat
  • L’information du locataire et le suivi des obligations durant le bail
  • Le suivi des obligations et le conseil donné au propriétaire durant le bail
     

Unité d’initiative locale

Module visant à favoriser l’employabilité des étudiants et/ou la poursuite d’études en permettant l’acquisition de compétences spécifiques en lien avec un projet pédagogique développé à l’école.

Projet mis en place par ISIFA PLUS VALUES validé par le Rectorat.
 

Conduite et présentation d'activités professionnelles (CPAP)

 

RÈGLEMENT D’EXAMEN

Intitulé des épreuves Unités Mode Durée Coeff.
                    
E1. Culture générale et expressionU.1 Écrit 4h 3
E2. Langue vivante étrangère (1)U.2 Écrit 2h 3
E3. Conseil en ingénierie de l’immobilierU.3 Écrit 3h 4
E4. Communication professionnelle en français et en langue étrangèreU.4 Oral 20min* + 20min 2
                    
E5. Techniques immobilières
                    
Sous épreuve E51 : 
- Transaction immobilière
U.51 Écrit 3h 3
Sous épreuve E52 : 
- Gestion immobilière
U.52 Écrit 3h 3
 
E6. Conduite et présentation d’activités professionnellesU.6 Oral 40min 4
EF1. Langue vivante étrangère 2UF1 Oral 20min* + 20min  
                    
Total des coefficients          22
                    
* Temps de préparation
(1) Les langues vivantes autorisées sont les suivantes : anglais, allemand, espagnol, italien, portugais.