Accompagnement et suivi
- Accompagnement individualisé par l'équipe pédagogique
- Évaluations régulières pour garantir la progression des étudiants
- Ateliers individuels avant les épreuves pour renforcer les compétences
- Conseillers en formation dédiés pendant le parcours des étudiants
Programme
Prospection de bien immobilier
- Mener une veille sur l'évolution législative et réglementaire du marché foncier
- Prospecter le marché immobilier pour trouver des biens à vendre ou à louer
- Conduire des actions de prospection pour suivre les tendances du marché
- Prospecter les biens dans son secteur pour développer son portefeuille clients
- Évaluer la valeur des biens à vendre en utilisant le fichier PERVAL
- Estimer la valeur locative en fonction du marché et de la destination juridique
Transaction immobilière
- Visiter des biens pour une estimation objective
- Préparer les visites en analysant les critères qualitatifs et quantitatifs
- Accompagner le client lors des visites
- Rendre compte des visites pour la mise sur le marché des biens
- Instaurer un dialogue entre les visites pour déterminer les points de transaction
- Questionner le client pour identifier sa demande
- Établir le profil de l'acquéreur pour matcher la demande avec les biens disponibles
- Exploiter les bases du réseau professionnel pour trouver les biens correspondants
- Maintenir un contact régulier avec les clients
- Évaluer la satisfaction du client pour proposer la signature d'un mandat de vente ou d'acquisition
- Prendre en charge les clients vendeurs ou acquéreurs
- Proposer un plan d'action et une période d'engagement lors de la proposition de signature d'un mandat de vente ou d'acquisition
Accompagnement de la transaction et administration des biens
- Accompagner les parties jusqu'à la conclusion de la transaction dans le respect de la législation
- Vérifier la solvabilité des acquéreurs
- Rédiger un mandat de gestion pour la location d'un bien
- Réaliser un état des lieux d'entrée avec le locataire
- Vérifier l'unicité de la propriété du bien mis en vente
- Guider les clients dans l'établissement d'une promesse de vente
- Négocier les transactions avec les vendeurs et acquéreurs pour établir le coût de la transaction
Méthodes mobilisées et modalités d'évaluation
Méthodes d'enseignement
- Cours théoriques
- Études de cas
- Travaux pratiques
- Séminaires spécifiques animés par des intervenants professionnels
- Supports audiovisuels
- Outils e-learning d’apprentissage
- Sorties pédagogiques
Évaluations et examens
- Évaluation continue tout au long de la formation
- Évaluation des compétences à travers des mises en situation professionnelle
- Évaluation des compétences acquises en milieu professionnel à travers un dossier professionnel
