Zoom sur le métier de Technico-Commercial 🔎

Le Technico-Commercial a pour mission d'assurer la vente de biens ou de services. Le professionnel est un as dans les techniques de négociation et de prospection afin de finaliser la vente de son produit. Il créé et développe un portefeuille client dont il assure le suivi reporting quotidiennement. 

Sédentaire ou itinérant, il exerce son métier au sein des entreprises commerciales, industrielles ou les sociétés de services dans tous les types de secteur (grande distribution, automobile, BTP, etc...). 

Ce poste est accessible suite à l'obtention du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (Bac+2).  

Focus sur les différentes activités 🔎

 

Des compétences techniques et commerciales

Le technico-commercial exerce de nombreuses activités. Tout d'abord la prospection de nouveaux clients est essentielle pour développer son portefeuille client et augmenter ses ventes. Il effectue le suivi commercial, assure le S.A.V et entretien la relation avec ses clients. 

Le professionnel doit connaître parfaitement les produits ou services qu'il propose, apporter des solutions pertinentes et adaptées aux besoin de ses clients. 

Un métier d'analyse

Le professionnel analyse son secteur et son activité, il doit savoir analyser les besoins et les attentes de ses clients. 

Il doit être en mesure de proposer des solutions techniques et financières adaptées. Le technico-commercial suit des objectifs prédéfinis et répond aux différents appels d'offres, rédactions de propositions commerciales et cahiers des charges. 

Un bon technico-commercial 

 

Le technico-commercial possède de solides compétences en négociation et en vente, et possède des connaissances en marketing, gestion et droit commercial. Il est doté d'un très bon sens de la communication et du relationnel tout en sachant faire preuve de diplomatie. 

Il doit faire preuve de dynamisme, de patience et de persévérance dans la gestion de son portefeuille client et dans ses ventes. 

Les compétences et qualités requises : 

• Autonomie et organisation ;
• Maîtrise d'une deuxième langue au minima, en particulier l'anglais ;
• Capacité d'adaptation ; 
• Goût du challenge. 

 

Prenez rendez-vous avec notre équipe pour discuter de votre projet professionnel et nous répondrons à toutes vos questions. 

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Découvrez le témoignage de Raphaël, alternant en 2ème année du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques 💡