BTS Commerce International
 

BTS Commerce International

BTS CI, BAC +2

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BTS Commerce International


PROGRAMME D’ENSEIGNEMENT GENERAL

Expression française

  • Techniques d’expression orale
  • Préparation de l’épreuve écrite : synthèse (notée sur 40), écriture personnelle avec analyse des documents proposés (notée sur 20)
     

expression Langues vivantes : 2 langues obligatoires

  • Langue commerciale usuelle : la distribution, la publicité, l’organisation de l’entreprise, termes usuels du droit du travail,   correspondance commerciale…
  • Langue économique usuelle : production et communication, problèmes de répartition, problèmes humains et sociaux.
  • Organisation et techniques du commerce international : transport, douane, transit, problèmes monétaires…
  • Etudes des réalités et civilisations
     

PROGRAMME JURIDICO-ÉCONOMIQUE
 

Economie Générale

  • La coordination des décisions économiques par l’échange
  • La création de richesses et la croissance économique
  • La répartition des richesses
  • Le financement des activités économiques
  • La politique économique dans le cadre européen
  • La gouvernance de l’économie mondiale


Economie d’entreprise

  • Entreprendre et gérer
  • Finaliser, mobiliser et évaluer
  • Diriger et décider
  • Définir une démarche stratégique
  • Etablir un diagnostic
  • Effectuer des choix stratégiques
  • Choisir une structure
  • Faire évoluer la structure
  • Mobiliser les ressources humaines
  • Le financement des activités économiques
  • La politique économique dans un cadre européen


Droit

  • Cadre de la vie juridique
  • Les acteurs de la vie juridique
  • Les droits et les biens
  • Sources des obligations
  • Structure juridique de l’entreprise
  • Le cadre juridique des échanges
  • Droit social


PROGRAMME PROFESSIONNEL
 

Etudes et veilles commerciales internationales

Les objectifs sont de :

  • Mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers à partir de sources documentaires 
  • Recueillir de l’information sur le terrain pendant ses missions à l’étranger ou en activant ses réseaux de contact 
  • Constituer un dossier documentaire afin de préparer une décision commerciale

 

La vente à l'export

Elle vise à évaluer la capacité du candidat à :

  • Prospecter, afin d’élaborer une offre adaptée
  • Vendre à l’export
  • Assurer le suivi des ventes
     

Management interculturel

  • Comprendre les différences culturelles
  • Communication interpersonnelle
     

Conduite des opérations import-export

Elle vise à évaluer la capacité du candidat à :

  • Gérer les commandes à l’export : recevoir la commande, organiser le transport, établir la facturation à l’export
  • Gérer le sourcing, correspondre avec le fournisseur, passer les commandes, organiser le transport, régler les factures
     

Gestion des opérations import-export

  • Marketing achat (sourcing, évaluation des fournisseurs…)
  • Techniques de commerce international
  • Droit spécifique du commerce international

 

Exploitation du système d'information

Elle vise à évaluer la capacité du candidat à :

  • Maîtriser les outils de la bureautique (Excel, Word, Powerpoint, Access,…)
  • Savoir réaliser des tâches commerciales en utilisant des logiciels adaptés
     

Négociation vente

Savoir négocier dans un contexte interculturel

  • Présentation d’offres, négociation
  • Tenir compte de l’environnement juridique international
  • Maîtriser les techniques de vente

     

Stage à l'étranger

La spécificité du BTS Commerce International requiert une période d’activité commerciale de 4 semaines minimum à l’étranger. En cas d’impossibilité majeure justifiée de la réalisation d’un séjour à l’étranger, le recteur accorde une dérogation : le candidat doit alors effectuer pour le compte d’une entreprise une étude se rapportant aux conditions de commercialisation d’un produit sur un marché étranger. Cette étude fait l‘objet d’un cahier des charges et d’une attestation de réalisation établis par le donneur d’ordre.


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