# Bachelor Commerce, Marketing et Négociation Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation forme des managers opérationnels du développement commercial. Sur 3 ans, dont une 3e année en alternance, il développe expertise en stratégie, négociation et marketing digital. Diplôme RNCP niveau 6 (180 ECTS), il prépare à des postes clés ou à une poursuite en MBA. [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-ECOLE-COMMERCE-PARIS](/files/isifaplusvalues/styles/hero_vertical_desktop/public/2026-03/BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-ECOLE-COMMERCE-PARIS1.jpg?h=b0233342&itok=QFlFW22I "BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-ECOLE-COMMERCE-PARIS") ![BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-ECOLE-COMMERCE-PARIS](/files/isifaplusvalues/styles/hero_square_desktop/public/2026-03/BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-ECOLE-COMMERCE-PARIS.jpg?h=4f4f89bb&itok=OOcowPO4 "BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-ECOLE-COMMERCE-PARIS") Pré-requis: Bac Alternance possible 2 campus [ Présentation ](#wrapper-presentation) [ Admission ](#wrapper-admission) [ Programme ](#wrapper-programme) [ Métiers ](#wrapper-metiers) [ Campus ](#wrapper-campus) [ Alternance ](#wrapper-alternance) [ Témoignages ](#wrapper-temoignages) [ FAQ ](#wrapper-faq) ## Présentation Bachelor Bac+3 reconnu titre RNCP niveau 6 – 180 crédits ECTS 3e année en alternance pour une expérience professionnelle solide et valorisée Une pédagogie active business games, études de cas, projets et séminaires professionnels Des compétences clés en marketing, négociation, CRM et stratégie de développement commercial Le **Bachelor Commerce, Marketing & Négociation** forme des professionnels capables de développer l’activité commerciale d’une entreprise. Grâce à une pédagogie active et une 3e année en alternance, les étudiants acquièrent des compétences solides en marketing, négociation et stratégie commerciale. Voir plus Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation est une formation Bac+3 conçue pour former des professionnels capables de piloter la performance commerciale et de contribuer à la croissance des entreprises. Sur trois ans, les étudiants développent des compétences solides en stratégie commerciale, marketing, négociation et relation client. La formation permet également de maîtriser les outils digitaux utilisés dans le développement commercial et le pilotage de l’activité. La pédagogie repose sur une approche active et professionnalisante. Les étudiants travaillent sur des études de cas, des projets collectifs et des mises en situation inspirées de problématiques réelles d’entreprise. Des séminaires et interventions de professionnels viennent également enrichir l’apprentissage et apporter une vision concrète des enjeux du développement commercial. La troisième année se réalise en alternance afin de favoriser l’immersion en entreprise. Cette expérience permet aux étudiants d’appliquer les méthodes acquises durant la formation, de développer leur autonomie et de renforcer leur employabilité. ## Admission Le **Bachelor Commerce, Marketing & Négociation** s’adresse aux étudiants intéressés par le commerce, le marketing et le développement commercial. Accessible après le baccalauréat, il permet de construire progressivement des compétences professionnelles solides dans l’univers du commerce et du business development. ![BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-ADMISSION-ECOLE-COMMERCE-PARIS](/files/isifaplusvalues/styles/block_2_col_mobile/public/2026-03/BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-ADMISSION-ECOLE-COMMERCE-PARIS.jpg?h=e714b11b&itok=mZzG2cu6 "BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-ADMISSION-ECOLE-COMMERCE-PARIS") Conditions d’admission Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation est accessible : - après le baccalauréat pour une entrée en 1ère année Admissions parallèles possibles : - en 2e année après un Bac+1 - en 3e année après un Bac+2 La cohérence du parcours et du projet professionnel est prise en compte. Modalités d’accès - Déposer un dossier de candidature (Justificatifs de diplômes, CV, Lettre de motivation) - Tests en ligne (tests culture générale, français, anglais, logique) - Entretien de motivation et analyse du projet professionnel Options de formation - **Formation initiale :** 6500€ à 7500€ par an - **Formation en alternance :** gratuite pour l’étudiant Financement & prise en charge - **Alternance** : formation 100 % financée par l’entreprise d’accueil et son OPCO - **Initial** : possibilité de financement via CPF, aides régionales, bourses - **Accompagnement individuel** dans la recherche d’un contrat d'apprentissage Une formation certifiante Le **Bachelor Commerce, Marketing & Négociation** est une certification de niveau 6 (Bac+3) reconnue par l’État. - Validation académique : Bac+3 (180 crédits ECTS). - Validation professionnelle : Titre RNCP de niveau 6 – date d'enregistrement au RNCP : 18 octobre 2022 - Certificateur : IPAC - Code RNCP : 38123 - Responsable du développement commercial - Aucune correspondance avec d'autres certifications professionnelles - Pas de validation partielle sous couvert du Certificateur Infos pratiques complémentaires - **Rentrée** : septembre 2026 - **Durée :** 1 an ou 3 ans Soutien et accompagnement des étudiants en situation de handicap Notre école s’engage à favoriser l’accessibilité de la formation aux étudiants en situation de handicap. Un accompagnement individualisé est mis en place afin d’adapter le parcours de formation et de garantir des conditions d’apprentissage optimales. Cette formation t’intéresse ? [ Dépose ta candidature ](/dossier-de-candidature) ## Programme Le programme du **Bachelor Commerce, Marketing & Négociation** propose un programme professionnalisant conçu pour former des managers opérationnels. Il combine stratégie commerciale, marketing, négociation et outils digitaux, avec une pédagogie active et une 3e année en alternance pour développer des compétences concrètes et recherchées par les entreprises. ![BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-PROGRAMME-ECOLE-COMMERCE-PARIS](/files/isifaplusvalues/styles/block_2_col_mobile/public/2026-03/BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-PROGRAMME-ECOLE-COMMERCE-PARIS.jpg?h=e714b11b&itok=yxwg74Xi "BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-PROGRAMME-ECOLE-COMMERCE-PARIS") Accompagnement et suivi - Accompagnement individualisé par l’équipe pédagogique - Évaluations régulières et mises en situation professionnelles - Suivi des étudiants en formation initiale et en alternance - Coaching projet et professionnalisation Programme - Stratégie commerciale - Marketing stratégique - Négociation commerciale - Développement commercial - Gestion de la relation client - CRM et outils digitaux - Management de projet - Analyse de marché - Communication commerciale Méthodes d’enseignement - Cours théoriques - Études de cas - Travaux pratiques - Séminaires animés par des professionnels - Outils digitaux et plateformes e-learning Évaluations et examens - Évaluation continue - Évaluations pédagogiques et comportementales - Évaluation des compétences développées en entreprise (le cas échéant) [ Je candidate ](/dossier-de-candidature) [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) ## Chiffres clés + de 3 millions d’emplois en France dans les métiers du commerce 1 année en alternance 92 % de taux de réussite 90 % des entreprises placent la relation client au cœur de leur stratégie. ![BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-METIERS-ECOLE-COMMERCE-PARIS](/files/isifaplusvalues/styles/block_2_col_mobile/public/2026-03/BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-METIERS-ECOLE-COMMERCE-PARIS.jpg?h=3ff5f8e6&itok=ag8Mf2HK "BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-METIERS-ECOLE-COMMERCE-PARIS") ## Débouchés & poursuites d’études Le **Bachelor Commerce, Marketing & Négociation** prépare à des métiers liés au développement commercial, au marketing et à la relation client. Métiers accessibles après ce Bachelor: [ Manager Commercial Opérationnel ](/formation-manager-commercial-operationnel) [ Chef de Secteur ](/formation-chef-de-secteur) [ Manager de Rayon ](/formation-manager-de-rayon) [ Business Developer ](/formation-business-developer) [ Responsable Marketing Digital ](/formation-responsable-marketing-digital) [ Technico-Commercial ](/formation-technico-commercial) #### Manager Commercial Opérationnel Le Manager Commercial Opérationnel joue un rôle stratégique dans l'animation commerciale, la gestion d'un point de vente ou d'un service, et le pilotage d'équipe. Véritable chef d'orchestre sur le terrain, il met en place des actions commerciales, suit les performances, et encadre les collaborateurs pour garantir la satisfaction client et atteindre [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-manager-commercial-operationnel) #### Chef de Secteur Si tu es passionné par la gestion commerciale et la performance des points de vente, le rôle de Chef de Secteur est fait pour toi. En tant que Chef de Secteur, tu seras responsable de l’optimisation des résultats commerciaux de plusieurs points de vente. Ton objectif ? Analyser les performances des ventes et mettre en place des stratégies adaptées [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-chef-de-secteur) #### Manager de Rayon Le Manager de Rayon est un acteur central de la grande distribution et du commerce spécialisé. Véritable chef d’orchestre de son rayon, il veille à l’ optimisation des ventes, à la gestion des stocks et à l’ animation commerciale. Son rôle ne se limite pas à la gestion des produits, il encadre également une équipe de vendeurs et met en place des [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-manager-de-rayon) #### Business Developer Le Business Developer est un acteur stratégique du développement commercial. Il identifie de nouvelles opportunités, prospecte des clients et développe des partenariats pour dynamiser les ventes. Dans notre école commerce de Paris, cette formation vous prépare à exceller dans ce métier exigeant et stimulant. Je découvre nos formations Les objectifs [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-business-developer) #### Responsable Marketing Digital Le Responsable Marketing Digital est en charge de la conception et du pilotage des stratégies digitales d’une entreprise. Son objectif est d’accroître la visibilité de la marque, d’attirer des prospects et d’optimiser les performances commerciales grâce aux outils numériques. Je découvre nos formations Les objectifs du Responsable Marketing Digital [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-marketing-digital) #### Technico-Commercial Le Technico-Commercial est un professionnel polyvalent qui combine expertise technique et savoir-faire commercial pour conseiller les clients. Il est chargé de promouvoir des produits ou services techniques tout en veillant à la satisfaction et à la fidélisation de la clientèle. Je télécharge ma brochure Les objectifs du Technico-Commercial Les [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-technico-commercial) [ Voir tous les métiers ](/formation-metier-paris) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance-paris) Métiers accessibles après ce Bachelor **Business Developer :** il développe l’activité commerciale et prospecte de nouveaux clients. **Chef de projet commercial :** il pilote des projets de développement commercial et coordonne les actions marketing. **Chargé de missions marketing :** il participe à la mise en œuvre des stratégies marketing. **Chef de produit :** il contribue au développement et à la promotion d’une offre. **Responsable promotion des ventes :** il met en place des actions commerciales pour dynamiser les ventes. [Télécharger la brochure](/demande-de-documentation) ## Où suivre cette formation ? Notre école propose un environnement pédagogique moderne et professionnalisant, avec des salles équipées, des ressources numériques performantes et des outils adaptés aux formations en commerce, marketing et développement commercial. La pédagogie est résolument orientée vers la pratique : études de cas, simulations de négociation, projets commerciaux et stratégies marketing rythment le parcours des étudiants en Bachelor Commerce, Marketing & Négociation. Le campus est également engagé en faveur de l’inclusion et de l’accessibilité. Les étudiants en situation de handicap bénéficient d’un accompagnement personnalisé et d’aménagements pédagogiques, favorisant leur réussite et leur insertion professionnelle. [ PARIS OUEST ](/ecole-commerce-paris-ouest) [ PARIS SUD ](/ecole-commerce-paris) [ Nous rencontrer ](/ecole-commerce-ile-de-france) #### PARIS OUEST ![Campus-Isifa-Paris-ouest-alternance-ecole-bts-commerce](/files/isifaplusvalues/2026-02/Campus-Isifa-Paris-ouest-alternance-ecole-bts-commerce%20copie.jpg "Campus-Isifa-Paris-ouest-alternance-ecole-bts-commerce") Le campus ISIFA PLUS VALUES Paris Ouest t’ouvre les portes des métiers qui recrutent. Formations du bac au bac+5, en initial ou en alternance, pédagogie concrète, projets réels et entreprises partenaires : ici, tu construis ton avenir pro dans un environnement moderne, dynamique et connecté au monde du travail, dès aujourd’hui. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-paris-ouest) #### PARIS SUD ![Campus-Isifa-Paris-Sud-alternance-ecole-bts-commerce](/files/isifaplusvalues/2026-02/Campus-Isifa-Paris-Sud-alternance-ecole-bts-commerce_0.jpg "Campus-Isifa-Paris-Sud-alternance-ecole-bts-commerce") Le campus Isifa Plus Values Paris Sud accueille les étudiants dans un environnement moderne et dynamique, dédié aux métiers du commerce, du management et de la communication. Pensé pour favoriser la professionnalisation, il offre un cadre idéal pour se former en initial ou en alternance, au plus près des entreprises. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-paris) ## Alternance Le **Bachelor Commerce, Marketing et Négociation** peut être suivi en alternance afin de combiner des enseignements théoriques avec une expérience professionnelle en entreprise, notamment dans le développement commercial, le marketing et la relation client. ![BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-ALTERNANCE-ECOLE-COMMERCE-PARIS](/files/isifaplusvalues/styles/block_2_col_mobile/public/2026-03/BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-ALTERNANCE-ECOLE-COMMERCE-PARIS.jpg?h=3ff5f8e6&itok=DdNOLmEr "BACHELOR-MARKETING-COMMERCE-NEGOCIATION-ALTERNANCE-ECOLE-COMMERCE-PARIS") L’alternance en Bachelor Commerce, Marketing & Négociation L’alternance repose sur un rythme équilibré entre les périodes de formation à l’école et celles en entreprise. L’étudiant applique directement les enseignements théoriques à des missions concrètes liées au développement commercial, au marketing et à la négociation avec les clients. Les différents types de contrat Le **Bachelor Commerce, Marketing & Négociation** est accessible en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation, selon le profil du candidat et l’entreprise d’accueil. Un accompagnement personnalis Notre école accompagne les étudiants dans leur recherche d’entreprise et tout au long de leur alternance : aide à la candidature, préparation aux entretiens, suivi pédagogique et accompagnement en entreprise. Les avantages de l’alternance - Formation financée (0 € de frais pour l’étudiant) - Acquisition d’une expérience professionnelle significative - Développement de compétences techniques directement opérationnelles - Meilleure employabilité à l’issue de la formation Des missions professionnalisantes En entreprise, l’alternant participe au développement des actions commerciales et marketing, à la prospection et au suivi des clients, à la mise en place de stratégies de vente et de négociation, ainsi qu’au suivi des performances commerciales, en lien direct avec les pratiques du métier en Bachelor Commerce, Marketing & Négociation. [ Parler à un conseiller ](/etre-appele) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance-paris) ## Témoignage étudiant Découvre le témoignage de Marion, étudiante en Bachelor Commerce, Marketing & Négociation ![témoignage-étudiant-bachelor-commerce-marketing-négociation-paris-isifa](/files/isifaplusvalues/styles/student_portrait/public/2026-03/t%C3%A9moignage-%C3%A9tudiant-bachelor-commerce-marketing-n%C3%A9gociation-paris-isifa.jpg?h=4626e670&itok=glChIaoS "témoignage-étudiant-bachelor-commerce-marketing-négociation-paris-isifa") J’ai choisi le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation pour développer mes compétences commerciales et mieux comprendre le fonctionnement des entreprises. L’alternance me permet d’appliquer ce que j’apprends en cours directement en entreprise. Cette formation m’aide à gagner en expérience, en confiance et à préparer mon avenir professionnel Marion Assistant marketing, 20 ans ## Tu te poses la question ? On a la réponse ! Vous vous posez des questions sur le **Bachelor Commerce, Marketing & Négociation** ? Voici les réponses aux questions les plus fréquentes. Quels sont les objectifs du Bachelor Commerce, Marketing & Négociation ? La formation vise à former des professionnels capables de développer l’activité commerciale d’une entreprise, concevoir des stratégies marketing et piloter des actions de vente et de négociation. Pourquoi les compétences en négociation sont-elles importantes ? La négociation permet de conclure des ventes, développer des partenariats et créer des relations commerciales durables avec les clients. Quelles compétences concrètes développe-t-on pendant la formation ? Le Bachelor permet d’apprendre à **analyser un marché**, construire un **plan d’action commercial omnicanal**, générer des leads, négocier des offres complexes, piloter un portefeuille clients, suivre la performance via des tableaux de bord, et améliorer l’expérience client. Peut-on poursuivre ses études après le Bachelor ? Oui. Le Bachelor (Bac+3 – 180 ECTS) est une excellente passerelle vers un MBA, notamment le [MBA Management, Commerce & Entrepreneuriat](https://www.isifaplusvalues.com.prod.koriolis.fr/formations/mba-entrepreneuriat-commerce-paris), pour approfondir la stratégie, le management et accéder à des fonctions à responsabilité. Quelles qualités faut-il pour réussir dans les métiers du commerce ? Les qualités essentielles sont le sens du relationnel, la capacité de négociation, l’esprit d’analyse et la persévérance. Quels types de projets sont réalisés pendant la formation ? Les étudiants travaillent sur des projets marketing, des stratégies commerciales et des études de marché.